ПСИХОЛОГІЧНІ ТА СОЦІАЛЬНІ МОДЕЛІ В ПЕРЕКОНЛИВІЙ МОВІ

Анотація

У статті основна увага приділяється питанню ментальних моделей як попередньо існуючих ментальних структур, що активуються за допомогою мови переконання та є справжнім осередком процесів переконання. Навіть якщо банальністю є те, що сама мова не має переконливої сили, важливо підкреслити складність різних когнітивних структур, які є справжнім пусковим механізмом, що дозволяє реалізувати переконливий потенціал мови. Коротко згадуючи психологічні механізми переконання (як більш помітні у відповідній літературі), автор показує одну соціальну модель, яка, здається, має першочергове значення в переконливому дискурсі. Так звана реляційна модель постулює універсальні механізми прийняття рішень, що означає, що саме соціальна модель є відправною точкою для будь-якого аналізу можливого переконливого потенціалу мови. Далеко не представляючи будь-якого послідовного підходу, стаття, по суті, має на меті підкреслити підхід до переконання, який починається з необхідної когнітивної моделі (фактично вказуючи на множинність і складність таких моделей), за допомогою якої можна аналізувати та розуміти «переконливу мову», а не спочатку аналізувати мову, а потім закріплювати мову, яка використовується, у певному відповідному контексті.